設立5期目で売上高7億5000万円突破の見込み

設立５年にして完工７億５０００万円（２０１２年11月期見込）を突破する勢いなのが、リアンコーポレーション（栃木県宇都宮市/五嶋伸一社長）だ。売上構成比はリフォームが６億円、１億５０００万円が新築だ。

今年6月にショールームをオープン

大量の折込チラシや雑誌広告などのメディアを使わず、５年で7.5億円まで売り上げをアップさせてきた同社の営業戦略は、徹底したＯＢ訪問とＯＢ宅を中心とした近隣住戸への訪問営業だ。

まず近隣住宅への営業手法について。同社の営業スタッフはアポイント担当者が３人、営業クロージング担当が３人いるが、その内アポイント担当者が中心となって、工事現場宅を中心として約50件の近隣住戸へ「工事開始のご挨拶」として訪問する。その時に資料を置いてくる。
「大体50件くらい訪問すると、２〜３件のアポイントが取れます」

もし「リフォームに興味がない」という反応だった場合は、外回りに設置してあるボイラー・給湯器に「水のトラブル　お困りの時にはすぐにご連絡ください」と書かれた同社の連絡先が明記されたシールを貼らせてもらうよう交渉する。　一方、ＯＢリピート受注法は、引き渡し後のアフターメンテナンス時に同じくシールやマグネットを持参して、キッチンや冷蔵庫、浴室のコントローラー、トイレなどに貼ってもらう。こういった地道なＰＲ活動で受注を獲得している。