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【使える助成金のイロハ】経営者の地盤を受け継ぐ幹部・役員の育成は急務
1338号 （2018/11/26発行） 16面使える助成金のイロハ第10回 「事業継承者」激減の時代、経営者の地盤を受け継ぐ幹部・役員の育成は急務 最近、中小企業の抱える深刻な問題として、後継者の不在や社長の高齢化が話題にのぼることが増えていま...
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《新連載・室内から見るガーデン・エクステリア空間の考え方入門》2つの窓から異なる眺めを楽しむ
1338号 （2018/11/26発行） 21面室内から見るガーデン・エクステリア空間の考え方入門vol.1 リビング・ダイニングから楽しむ提案 他社との差別化に活用できるジャンルとして注目の集まるエクステリア・ガーデン提案。室内から窓を通して楽...
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【営業マン育成講座】絶対積極の境地は「無敵」
1337号 （2018/11/19発行） 6面月売上1000万円営業マン育成講座〈第9回〉 2つの積極的とは 営業には積極性は極めて重要です。逆に積極的ではない営業マンは営業マンに不向きともいえます。ただ、よくよく考えると積極的には2つの積極的...
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【連載・売れる仕組みはこう作れ！】お客様の「見込み度」を上げていく
1336号 （2018/11/12発行） 20面売れる仕組みはこう作れ！すぐに使えるマーケティングのネタ マーケティングの勘所 Chapter 17 お客様の「見込み度」を上げていく 「マーケティングオートメーション」という言葉を聞いて、どのよう...
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【使える助成金のイロハ】現場社員への接遇・マナー教育こそ、 競合他社に差をつけるポイントとなる
1334号 （2018/10/22発行） 21面使える助成金のイロハ第9回 遅れがちになっていた現場社員への接遇・マナー教育こそ、競合他社に差をつけるポイントとなる 2018年6月、大手企業の大東建託グループは5回目となる「接遇コンテスト全国大会...
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【営業力高めるVR活用】360度VRコンテンツの閲覧データを活用
1333号 （2018/10/15発行） 19面営業力高めるVR活用 vol.6（最終回）360度VRコンテンツの閲覧データを活用 リフォーム業界でも活用の幅が広がっているVR（バーチャルリアリティー、仮想現実）。VR事業を手掛けるスペースリーの...
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【営業マン育成講座】自らを「わたし」ではなく「わたくし」と呼ぶ
1333号 （2018/10/15発行） 20面月売上1000万円営業マン育成講座〈第8回〉 今回は言葉の選択についてです。 営業マンの武器は何といっても言葉になります。身振り手振りも、服装もすべて武器ですが、一番大きな武器といえば言葉になるの...
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【連載・売れる仕組みはこう作れ！】「お客様像の設定」と提供できる「価値」
1332号 （2018/10/08発行） 19面売れる仕組みはこう作れ！すぐに使えるマーケティングのネタ マーケティングの勘所 Chapter 16 人材採用との共通ポイント 私が代表を務めるラン・リグは、住宅業界に特化してマーケティングと人材の...
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【使える助成金のイロハ】全社員営業化とITツールの活用が今後の企業展望の光明となる
1330号 （2018/09/24発行） 41面使える助成金のイロハ第8回 全社員営業化とITツールの活用が今後の企業展望の光明となる 社会構造が変化し、過当競争が激化する中で、営業担当のみが営業を行っているというスタイルでの利益創出は年々困難に...
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花まるリフォーム、こだわりのニュースレターを営業手段に
1329号 （2018/09/17発行） 22面・花まるリフォームは、OBや見込み客向けにニュースレターを発行・同社や塗装のこと、社員や職人のプロフィール、お客様の声を掲載・ファンを増やすことで紹介につながり、契約までたどり着くことも 見込み...
