【使える助成金のイロハ】全社員営業化とITツールの活用が今後の企業展望の光明となる

使える助成金のイロハ
第8回　全社員営業化とITツールの活用が今後の企業展望の光明となる

　社会構造が変化し、過当競争が激化する中で、営業担当のみが営業を行っているというスタイルでの利益創出は年々困難になっています。最近では、1人当たりの売り上げ実績は減少しているにも関わらず、人件費などの費用負担は増大し、時には収益を圧迫する事態も散見されるほどとなっています。

　その理由は様々です。

　予算減少やコスト削減が行われ、需要が減っているにも関わらず、供給過多に陥り、結果的に価格競争に巻き込まれてしまう、顧客の要望が細分化されすぎてしまい、それに対応するために製品や商材が複雑化、結果として要求水準は上がり、営業のスキルが追い付かない、等。