《リフォーム営業マン・プランナーが選ぶ設備建材リフォーム大賞2020販促ツール編》集客、販促でQUOカードが人気

全国のリフォーム営業マンが利用するオススメの販促グッズをアンケート調査。集客時、見積時、成約時のタイミング別に人気の商品をランキング形式で紹介する。

集客時は500円が最多

集客時で人気の販促ツールは、QUOカードが76票と圧倒的な人気となった。そのうち詳細の金額の回答では500円分が31票で最多。1000円分が15票となった。

2位の商品券の内訳では具体的な品名がわかるものでは、Amazonギフト券8票と多く、次いでJCB商品券、スタバカードが選ばれている。金額はいずれも1000円分が最多だ。

集客時ではオーソドックスな日用品がラインアップ、ちょっとしたこだわりや高級なものが使われていることが多く、ティッシュなら鼻セレブ、タオルなら今治産などの具体的な商品名の回答も多く寄せられた。

デザイン多様なQUOカード

見積時でもQUOカードが67票と2位に大差をつけて人気。詳細では1000円分が18票と金額もアップしている。商品券では集客時と同様にAmazonギフト券、JCB商品券の人気が高く、こちらも2000円分以上の票数が増えている。

集客時よりも票が増えた商品としては、洗剤がランクイン。日用品同様に自然素材など特徴ある品が利用されている。

集客時と比べ、無回答が60票増えており見積時では、販促品を使わないリフォーム会社も多いようだ。

洗剤やタオルは高級品が人気

高級食パンが人気

成約時では、商品券がQUOカードを抜いて1位になっている。また、カタログギフトが2位にランクインした。全体の商品単価としても5000円以上が最多で中には40万円相当の商品なども利用されている。

集客、見積もりであまり見られなかった商品としては、家電製品がランクインしている。具体的な商品名の回答では、ケルヒャー高圧洗浄機やルンバなど、掃除に役立つものが多い傾向だった。

食料品では、集客、見積もりで高級食パンが人気。地元で有名なパン屋の店舗名など具体的な回答も寄せられた。一方成約時では、食パンではなく、さらに単価が高いお米が選ばれている。

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