一次取得者獲得のキーワードは『ライフプラン』

お金の専門家が語る「ライフプラン提案のススメ」　第1回
「三大資金」を考えたプラン立てが重要

中古を買って改修が増加

　一次取得者層が中古住宅を買って、リフォームやリノベーションするといった形が増えています。世帯人数は2～4人。年齢は20代後半から40代前半。この層に対して納得・満足してもらえ、契約率をアップさせるツールがライフプラン（資金計画）です。

　年齢的にも若いため収入もそれほど高くなく、小さな子供がおり、奥様が専業主婦またはパート勤務であったりと生活は決して楽ではない世帯が多いと思います。出費は多くてもやはりマイホームは欲しいもの。

　多くの方が持つ悩みは次の2つです。

・これから教育費がどのタイミングでいくらかかるのかが分からない
・住宅ローンを組むことで長期間の支払いができるのか。

　これらの悩みが解決できず、購入に踏み出せないといったことがよくあります。すべての理由に関係しているのは「お金の悩み」なのです。

　満足いく住宅購入はできたものの、子供に満足いく教育を受けさせることができなかった。住宅購入と教育は無事に終わったが、老後の蓄えが全くできず、貧しい老後を過ごすことになった。このような生活は誰も求めていません。

　求めているのはマイホームでの幸せな家族団らん、子供たちに満足な教育、家族での旅行などです。