【連載・住宅の大規模リフォーム】営業戦略会議によって契約率が変わる

住宅の大規模リフォーム
喜ばれる仕組み・サービスで契約率アップ
最終回　他社に勝つために、何を戦略にするのか

住宅の大規模リフォーム営業の場合、各案件の営業戦略会議はとても大切です。皆様の会社では、この営業戦略会議を行っていますか？

私は色々なリフォーム会社さんとお付き合いさせていただいておりますが、実際に個々の案件に対して営業戦略会議を行っているところは少ないように思います。

多くは、営業さんが周囲にいる先輩や同僚に少し話しながら提案を作成する、ということはあるものの、だいたいが営業さんの考えでそのままお客様へ提出する流れになっているようです。すると、その案件が契約になるかどうかというのは営業さん次第という状況になるわけです。