【ホームステージング入門】家族の属性や価値観を見極め

ホームステージング入門
第4回 秘訣は「3つの設定軸」

　住まう方が憧れる生活スタイルを演出する─それが「ホームステージング」。ホームステージング・ジャパン（東京都品川区）の加藤望美COOに、狙うターゲット層の心に響く演出のコツを解説してもらった。

ナチュラルテイスト
［ターゲット］子供が生まれたばかりの30代夫婦

ファブリック・木などの素材感。子供にやさしい。
少しトレンド感もある明るいイメージ

　ホームステージングは、ターゲット（購入希望者）が憧れる暮らしをインテリアで表現するマーケティング手法です。ターゲットを絞り、適切な相手に購買意欲を持ってもらうためには、次の3つの設定軸を意識する必要があります。

　(1)属性＋物件情報：年齢、家族構成、職業、年収、物件価格、周辺環境、駅からの距離など

　(2)価値観：ターゲットが大切にしていること・考え（例）夫婦共働きのため、平日は家にいる時間が少ないが、週末は夫婦二人だけの時間を過ごす。趣味は、自転車、ショッピング、アウトドア。休日は、家で映画を見たり、夫婦で料理をしたりする。など