今月の数字『3』【リフォーム営業活動標準化委員会】

　VOL.5

皆様こんにちは。リフォーム営業活動標準化委員会です。今回のテーマは『3』。これは「ご近所様へのご挨拶で最も効果的な数」を表しています。

安定したご成約を上げる企業様は、1つの施工現場をもとに近隣での受注をしっかり積み上げています。近隣営業のポイントは、3回に分けることで何を話し、いかに信頼関係構築のデザインをするかです。

近隣営業のポイント　挨拶を通じて信頼関係構築

大前提として重要なのは、『突然来た知らない人に営業されることは、怖くて不安である』ということです。そもそも知らない人が自分の家という個人的な安全圏にいること自体不安を感じてしまいます。また近隣で工事を行うことで、それぞれの家庭状況によって不快な気持ちになる方もいらっしゃるかもしれません。