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今月の数字『30』【リフォーム営業活動標準化委員会】

リフォーム産業新聞
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リフォーム営業活動標準化委員会
 VOL.7

納得感を引き出す、ちょうど良い施工単価の提示術

皆様こんにちは。リフォーム営業活動標準化委員会です。今月の数字は「30」。これはリフォーム業において担保したい粗利率を表しています。粗利率を担保するには、原価を抑えて売価を上げることが必要です。ただ、ご成約数を増やすためには売価調整を行って、成約ハードルを下げたいところ。しかし、やみくもに売価を下げると以下のようなデメリットが伴います。

  • 価格競争に巻き込まれてしまう
  • 値段を上下させることで「高い値段をふっかけているのでは?」と思われるリスク
  • 自分たちのサービスや仕事の価値を自ら下げてしまう

Speee ちょうどいい施工単価の提案術

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