「ビジネスモデル・クオリティー」戦略キャンプで鍛える

タナベ経営の経営力アップ講座
第1回「戦略キャンプ」ソリューション

　経営コンサルティング会社、タナベ経営（大阪府大阪市）の連載が始まる。「住まいと暮らし」に関する事業者に対して、企業価値を高めるソリューションを提供する。第一回は「戦略キャンプ」ソリューション。

(1)感性の時代
「ビジネス・クオリティー」

　ビジネスモデル競争加速により、同質化の様相すら見せ始めています。こうした環境下、選ばれ続ける「ビジネスモデル・クオリティー」が必要になってきました。なぜなら、顧客は商品でなく、その企業の持つ物語や「企業性格」を購入する感性の時代だからです。

(2)ABC活動で選ばれる

　カギは「ABC活動」です。

　Aはアライアンス。成長を続ける地域ビルダーA社。理由は、エクステリア専門B社と組むことで、「庭のある暮らし方」を提案。顧客の共感につながり、選ばれ続けているからです。

　「庭と暮らし」を提案する企業は他にもあります。しかし、自社単独展開が主体で、A社のように「専門企業」と組むことがなかったので、結果として中途半端になってしまったようです。