【連載・コロナ禍中に学ぶウェブ成功法則「GANBAA」】「N」の設計は経営方針と現状分析の掛け算で

コロナ禍中に学ぶウェブ成功法則「GANBAA」
第5回 「N」の設計は経営方針と現状分析の掛け算で

前回、住宅リフォームのウェブマーケティング成功法則GANBAAの集客フレームにあたるA（Advantage＝競合優位性設計）の概要紹介をしました。今回はN（Numbers）です。

［原理原則と一般論］

試行回数（n）反響率（r）＝集客成果（cv）

Aは反響率（r）を支配する要因で、Nは試行回数（n）です。Nは下記の組み合わせで構成されます。

1) Google等の検索エンジン
2) Google広告などの検索広告・リマケを含むディスプレイ広告
3) SNSやブログなどからの記事リンクおよび広告リンク
4) LINE、メルマガ等のプッシュ通知からのリンク
5) GoogleMap（GoogleMyBusiness）からの流入
6) その他ポータルサイト等、諸サイトからのリンク

またN発生のコスト合計を集客成果（cv）数で割ったものがCPA（1件あたり集客コスト）。ここまでは一般論です。