【営業マン育成講座】どう積極的に見せるかが大事

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営業マン育成講座〈第10回〉

他人から見た積極性

　前回は自分で自覚する積極性の話をしましたが、今回は積極性のもう1つの側面である他人かが評価した積極性の話をします。

　これはこれで重要な部分です。特にこれはやる気とも表現されるものです。自分の中身はさておき表現としての積極性ですから、例えばこの案件を何が何でも受注したいとお客様に感じてもらえる（＝お客様はこの営業マンはこの案件を受注したいのだな～と感じてくれている状態）のでこの会社に決めるということはよくあります。