【連載・売れる仕組みはこう作れ！】リファラル採用、アプローチ前の準備

売れる仕組みはこう作れ！
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Chapter 26　リファラル採用 (2)

　「リファラル採用」とは、社員や協力業者、職人、場合によってはお客様も含めた方たちに協力してもらいながら、その知り合いを採用していく手法で、ロイヤリティの高い方だけを選別してチームを組む必要があると前回お伝えしました。

　まず、進めないといけないのが、どんな人材を採用したいのかの明文化です。職種や年齢、具体的なスキルなど明文化しやすいハード面だけでなく、どんな価値観や考え方を持った人なのかなど、実際に働いている人を例にとって具体的にペルソナ（仮想の理想像）を設定する必要があります。