【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】まずはお金に目を向けてもらおう

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第8回　お金の話をわかりやすく伝える

　皆様こんにちは！　今回は資金計画のお話をさせて頂きます。

　まず、資金計画の本当の狙いとは？　というところに着目して下さい。

　初めてご来場された時、お客様には、理想の場所、支払額、間取りなどがありますよね。しかし、現実の相場や見積もり金額を見たときに、理想とはかなりかけ離れているということも少なくないと思います。

　資金計画の狙いはこのギャップを埋めてお客様に納得してもらうことです。ですので、家や土地のことで一杯になっているお客様の頭の中をまず、お金の方に向けて下さい。

　要は、今人生で1番高額だと思っている土地建物を買おうとしているお客様に、例えば3000万円の土地建物を3000万円で買える方は3000万円のキャッシュを持っている方だけだということをわかってもらう必要があります。