【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】ヒヤリングがなぜ重要か？

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第6回　ヒヤリングがなぜ重要か？

　皆さんこんにちは！今回はヒヤリングの重要性についてお話ししたいと思います。

　そもそも、ヒヤリングとは初回面談時に必ずするステップの1つではありますが、その後の商談を決定づけるほどの重要項目です。

　ですので、ヒヤリングはただ、お客様の情報を聞くことだけではありません。

　ヒヤリングをする、商品説明をする、案内する。これではイニシアチブも握れないし、そもそも営業マンがする仕事ではありません。事務員さんでも出来ます。