【ホームステージング入門】ターゲットの80％が気に入る空間を

ホームステージング入門
第3回 「憧れの暮らし」を演出

　中古住宅の「ホームステージング」が流行し、買取再販会社や不動産会社が続々と利用し始めている。ホームステージング・ジャパン（東京都品川区）の加藤望美COOに「売れる」コーディネートを解説してもらった。

ターゲットの80％が望む暮らしのイメージを想定。
誰もが好感を持てるようなニュートラルなインテリア演出が求められます

ターゲットの80％が気に入る空間を

　現在は「モノ消費からコト消費への時代」といわれており、不動産売却の際に求められるのは、「箱（物件そのもの）」ではなくストーリーのある「そこでの暮らし」です。

　物件を単なるモノと考えていると、価格競争に陥り競合物件の中に埋もれてしまいます。ホームステージングを利用し物件を「箱」から市場性のある「商品」に変えましょう。まず、間取りやエリア特性、価格等から、物件を誰が購入するか「ターゲット設定」を行います。「商品」にするにはターゲットの80％が望む暮らしの形を見せる必要があります。そのためには、個性を出しすぎず、誰もが好感を持てるニュートラルなインテリア演出が求められます。