【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】本当の「いい家」を提供しよう

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第12回・最終回　お客様が納得する土地の決め方

　皆様こんにちは！　これからの日本は人口の減少、給与格差、結婚しないソロ家庭等、少なからず住宅業界においてはアゲインストになると思います。

　しかし住宅事業というのは今後もなくならないビジネスであり、その中で勝ち残っていくこと。それは、私たちの考える「いい家」をお客様に伝え続けていくことだと思います。

　今は情報が溢れています。そんな中でお客様もどれが本当に正しい情報なのか判断できていません。だからこそ、きっちり「いい家」の定義をして下さい。

　私たちの会社でいえば、どれだけ大きなリビングや素敵なキッチンを作ったとしても、家を建てた後、資金計画を安易にしてしまったせいで、家族旅行に行けなくなったとか、子供に習い事をさせられなくなったとか、外食ができなくなったとなってしまえば、それはもう「いい家」ではなくなってしまいます。