「インバウンドマーケティング」で競合排除

売れる仕組みはこう作れ！
すぐに使えるマーケティングのネタ　マーケティングの勘所

Chapter 4　潜在客を獲得する

　現在のお客様は、多くの選択肢を持つため、広告やリアルな提案の場面などで売り込まれたり、クロージングされたりすることを極端に嫌うという傾向があります。

　これまでは「アウトバウンドマーケティング」という考え方で、「すぐに家を買いたい！」とか「すぐにリフォームをしたい！」といった、ニーズがはっきり顕在化しているお客様を狙って、チラシや、ネット広告などを通じて会社や商品の宣伝を行う「プッシュ型」のマーケティングが主に行われています。

　そんなプッシュ型の自社宣伝があふれているなかで、その逆の「インバウンドマーケティング」が、ここ10年の間に注目されているキーワードです。

　それは、今すぐ購入を検討しているわけではない、検討段階などにある潜在的なニーズをもったお客様に対して、お客様が本当に知りたい有益なお役立ち情報を、自社サイトやSNS、セミナーなどのリアルな場面などで提供し続け、お客様にあちらから見つけてもらう「プル型」の考え方になります。