長﨑材木店、展示場への来場月間100組呼ぶチラシとは?

　長﨑材木店（長﨑秀人社長）は顧客のあらゆるニーズに応える、幅広いメニューを持つリフォームサービスが特徴。チラシでは自社の総合展示場への集客と電話反響の両方を狙い、小工事から大型まで幅広い対応力をPRする。

チラシ表面

Point.1　展示場への集客を狙う

　表面の最上段には自社展示場の紹介画像を掲載する。来場を促進するのが狙い。現在の月間の来場者数は100組で、今のチラシに変えた3年前から2、3割増加している。

　このスペースには、リフォーム商材としてトイレ、洗面、キッチン、バスなどの展示の豊富な様子を掲載している。また、同社は1500坪の総合展示場に、リフォームショールームのほか、新築のモデルハウスを７棟持っており、その内装画像を披露している。様々なコンセプトの新築住宅を扱う強みを載せることで、大型リフォームへの対応力をPRしている。

チラシ裏面

Point.2　"コミコミ"で概算立てやすく

　商品メニューについては、商品価格と工事費を一体化させた"コミコミパック"価格を掲載する。

　「割引された商品価格だけを掲載すると、顧客の勘違いを招いて、印象がマイナスになります。また、安易な割引表示しないことで、リフォーム内容を商品価格だけで比較されないようにしています」（長﨑博専務取締役）

　工事費込みのトータル価格を示すことで、顧客も概算が分かり予算が立てやすくなる。同社の営業マンからも「商談がしやすい」との声が挙がっているという。

Point.3　事例紹介が施工力PRに

　裏面では"省エネ住宅""２世帯住宅""プチリフォーム"など、各種大型リフォームを紹介する。「現在、リフォーム売上高のうち、約4割が500万以上の大型になっています。施工事例とともに掲載することで施工力と対応力をＰＲしています」（長﨑専務）

　施工事例は、地元のタウン誌で紹介する記事やホームページの事例集と連動。定期的に内容を入れ替えて、情報の鮮度を保っている。

≪会社概要≫
社名　＊　長﨑材木店 　／　所在地　＊　福岡県古賀市　／　代表者　＊　長﨑秀人
年商　＊　15億　／　リフォーム売上高　＊　5億円　／　年間工事件数　＊　1300件　

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≪チラシ概要≫
配布日　＊　5月毎週2万枚　／　配布枚数　＊　：8万枚（月合計）　／　配布方法　＊　新聞折り込み　／　チラシ反響率　＊　3000～4000分の１