【中古住宅市場とリフォーム産業の「今」と「これから」】大手不動産会社と戦えるのか？

不動産業界には、「買いは情報」「売りは信頼」という言葉があります。この意味は、家を「買いたい」人にとって最も優先順位が高いのが「物件情報」であり、一方「売りたい」人にとって優先順位が高いのは、任せる会社への「信頼」であるということです。したがって、「買いたい」人を集めたければ「物件情報」を豊富にしなければなりません。

高橋 正典社長　プロフィール

価値住宅株式会社代表取締役
不動産売却全国ネットワーク「売却の窓口®」や、中古住宅＋リノベーションサイト「さがつく®」を運営。著書に「マイホームは、中古の戸建てを買いなさい！」（ダイヤモンド社）他多数

例えば「新築住宅」の売買がまだメインのエリアであれば「分譲住宅」の情報が必要です。しかし、これらの情報は業者同士の付き合いの深さに比例する、いわゆる「非公開」的にやり取りされるものが多く、他業種からの参入組にとっては直ぐに構築できるネットワークではありません。