【営業マン育成講座】「自分は優秀な営業マンである」と鼓舞し自己重要感を高揚させよう

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営業マン育成講座〈第2回〉

営業が好きになる訓練法とは

　前回は、何より営業に必要な素養の一が「三度の飯より営業が好きであること」と言いました。今回は具体的に営業を好きになる方法をお伝えします。

　営業が好きになりきるにはそれなりの訓練があります。それは好きだと思い込む訓練をすることです。皆さんは自分自身の名前や苗字に親近感が湧きませんか？何かの名簿で同じ名前を見つけた際、どこかで同じ苗字を呼ばれた時などです。

　生まれながらに自分の姓名を連呼され続けて身に染みたその呼称は年月を経ることにより「当たり前化」します。それを親近感とも言います。これは別の事例でも説明がつきます。同じ田舎出身者、家が近所、同じスポーツをしていた好きな歌手が同じなどこの「同じ＝類似性」という点が好きになる訓練のキーワードです。