【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】固定金利のメリットを伝えよう

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第9回　固定金利のメリットを伝えよう

　皆様こんにちは！　前回に引き続き今回も資金計画のお話をさせていただきます。前回は家のことよりお金の事に目を向けて、財布の紐を握りましょうというお話でした。

　その後は住宅ローンの基本的な知識を説明して、事前審査の申し込みまでを目標にクロージングしましょう。

　前回、住宅ローンは現在5000種類あると説明しました。でも大きなカテゴリで分けるとたったの2種類にしかなりません。固定金利と変動金利です。今はだいたい変動金利であれば0.5％そこそこ。固定金利であれば、1.2～2％くらいまでです。

　こう見ると安い方の変動金利を選ぶ方が非常に多いのですが、どちらが得か？　よりもどちらの方がリスクが高いか？　を説明してあげましょう。