【営業マン育成講座・最終回】案件を絶対にとると決める

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営業マン育成講座〈第13回・最終回〉

究極の営業の意識の持ち方

　私が知っている営業マンでもの凄い能力を持ち合わせているものがいます。というか今も知っているし、近くにいるといえばいます。彼はMといい、彼は営業マンがもっていると無敵？の考え方をもっているのです。それが「当然意識」です。これは以前、加賀田晃先生に教わった営業の極意でして、この研修を受けて初めてその力の凄まじさを知りました。

　当然意識には2つの意識があります。1つ目は案件を絶対にとると決めて営業活動に入るという意識です。営業活動をする前に受注を決めてしまうのです。非常に虫の良い考え方と思われますが、最初から受注できるかなとか不安を戒める効果があります。商談の流れも変わります。