今月の数字『30』【リフォーム営業活動標準化委員会】

　VOL.6

成約率を高めるための『車の移動時間』再チェック

皆様こんにちは。リフォーム営業活動標準化委員会です。今回から趣向を変え、営業から経営にテーマを変えてお話します。

利益を上げるためには、当然ながら成約が欠かせません。しかし、その成約の前提となるのは、どれだけ多くの顧客とオフラインで接点を持てているか、つまり「現地調査の数」です。お客様との直接的な接点が多ければ、それだけ商談の機会が増え、成約につながる確率も高まります。現地調査は、経営の成功の鍵を握る重要なステップなのです。