秋のイベント開催で回復基調《景況感調査》

リフォーム市場景況感調査　≪2013年9月リフォーム実績≫

９月の景況感は、8月の低調ぶりから回復を見せ、引き合い件数で「前月より良い」（「とても良かった」「良かった」の合算）と回答した会社が半数を超え、前年同月でも大幅にポイントアップした。これからのリフォームの最需要期に向け、9月は各社ともイベントを開催するなど活気づいている。

1. 引き合い件数で「前月より良かった」と回答した社は、前月の結果より24ポイント上昇して55％に。「前年同月より良かった」との回答は全体の65％に上った。
2. 受注件数は、前月比で「良かった」は全体の45％、前年比では49％と半数を割り、やや低調な結果となった。
3. 売り上げは、「前年より良かった」と回答した社が全体の57％を占め好調に推移。「前月より良かった」は半数を下回り全体の48％に。それでも前月からは20ポイント上昇している。
4. 単価は「前年と変わらず」が全体の4割。
5. 粗利益「前年より良い」は半数を下回っている。「前年より悪い」も20％を上回った。
6. 利益「前年より良い」は半数を下回っている。「前年より悪い」も20％を上回った。

【調査概要】リフォーム会社31社にアンケート調査（期間10月8日～10月15日）

≪リフォーム会社の声≫

「３日間で２７８組、うち95％がリピーター」

 ハヤシ住宅（三重県鈴鹿市）

　毎年春と秋にフェアを開催しており、今回は「創業60周年記念」の冠をつけましたが、内容や規模などはほとんど変えませんでした。景品をちょとだけランクアップしたくらいです...。　9月13～15日の3日間開催で278組のお客様に来ていただき、うちリピーター客の割合は95％に上りました。台風のかすめた日程でしたが、例年だと250組前後ですから、客足はいつもより少し多かったですね。消費税増税の絡みで関心が高まっていることもあるでしょうし、日程をいつもより2週間程度早めたのも良かったかもしれません。学校の運動会シーズンを避けたかったのと、周りのリフォーム会社さんのチラシ攻勢が激しく、それなら早めにやっておこうと判断したことが理由です。　イベント後の現地調査依頼も85件あり、9月の引き合い件数アップ（前年同月比30％増）につながりました。当社のリフォーム売上高は今期（9月末決算）2億5000万円（前期比25％増）を達成しました。
（中村薫代表取締役社長）

Ｑ：「秋のイベントについて教えてください」

• Ａ：　恒例の秋祭りは10月19、20日に予定しており、2週間前にＤＭを発送しました（栃木県）
• Ａ：　9月7日から10月20日まで、6社のメーカーでセミナーを開催します（石川県）
• Ａ：　9月のイベントについては、来場者もアンケート結果も前年に比べ良かった（北海道）
• Ａ：　新潟日報主催「住まいのリフォームフェア」、ＴＯＴＯショールームでのリフォーム祭（10月5～6日）のいずれもとても良かった（新潟県）
• Ａ：　新築の見学会はやや少なく、1日25組程度。競合が多いためか？　もう少しインパクトのある宣伝が必要（宮崎県）
• Ａ：　既存客へのニュースレターを約500枚送付しました（大阪府）
• Ａ：　ＮＰＯ法人神奈川屋根屋の会とのコラボ企画が良く、成果が上がっている（神奈川県）
• Ａ：　2年ぶりに折り込みチラシを入れたが、成果は芳しくなかった！（東京都）
• Ａ：　完成見学会を予約制で行った。少人数のため、かえって充実したものとなった（岩手県）