増税前、駆け込み需要続く《景況感調査》

リフォーム市場景況感調査　≪2014年1月リフォーム実績≫

1月の景況感は、消費税増税前の駆け込み需要が依然続き、前年同月比で引き合い、受注、売り上げとも「良かった」（「とても良かった」「良かった」の合算）との回答が全体の半数以上を占めた。一方で、前月との比較では「悪かった」（「とても悪かった」「悪かった」の合算）との回答も目立っている。

1. 　引き合い件数は、前年同月より「良かった」と回答した社が全体の61％を占め、好調だった。1月は新春イベントを開催するところもあるが、業界全体としては閑散期にあたり例年伸び悩むが、今年は消費増税前の駆け込み需要がまだ続いているようだ。
2. 　受注件数も前年同月比では「良かった」が64％となったが、前月比では22％にとどまった。前月より「良かった」の回答は昨年10月以降、47％、42％、18％、22％と推移してきている。
3. 　売り上げは、前月より「良かった」との回答は全体の11％にとどまった。「悪かった」との回答も38％と多い。
4. 　単価は前年同月比で「良かった」が46％、前月比では14％。5、6利益面も同様の傾向で、前月より「良い」との回答は11％にとどまった。

【調査概要】リフォーム会39社にアンケート調査（期間2月6日～2月14日）

≪リフォーム会社の声≫

「年2回のメーカーSRイベントを4回に」

クサネン（滋賀県草津市）

　昨年10月以降、今年1月まで消費増税の駆け込み需要が続き、引き合い、受注、売り上げとも前年実績を上回りました。

　一方で、前月（昨年12月）との比較ではすべてマイナスに。これは「年内までにリフォームを終わらせたい」というお客様のマインドのためで、例年のことだと思います。１月、２月はほとんど動きがありません。

　集客では、メーカーショールームでのイベントに今まで以上に力を入れたいと考えています。お客様は普段、メーカーのショールームに足を運ばないので、こうした機会に最新設備などを見ていただくことはとても有益です。

　従来は春と秋の2回行っていましたが、今後は年に4回ときっちり定めて、実施する方向です。冬のイベントとしては2月4週目にパナソニックさんのショールームで「水まわり体験フェア」を今回初めて開催します。今からでは3月末までの工事には間に合いませんが、これを機会に今後の案件につなげていきたいです。　
（春野智秀課長）

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• 消費増税前の駆け込みがあるものの全体に単価低い。12月よりは少ない盛り上がり（広島・リフォーム店）
• 消費増税が近くなったので、引き合い件数が増えた。ただし相見積もりが多い。OB客を優先的に取り込み、価格のみの客は極力避けた。高額商品は極力メーカー直取引とし支給材とする（東京・リフォーム店）
• 構造見学会を2月1、2日に行ったが、この時期にしては中身の濃いお客様の集客ができた（愛知・建設会社）
• 景況の好循環で前年同月比で良い結果を示しているのは当然とはいえ、夏以降に工事単価が大幅にアップしている（栃木・リフォーム店）
• 雑誌掲載、新築完成内覧会などイベントの開催（宮城県・新築リフォーム店）
• 昨年2月から売り上げが増加傾向、最近はより一層加速している。1年前に比べ受注残が2倍になっているが、消費税増税の4月以降に受注が減少する見通しのため、今は受注を取るのみ、と全社員で頑張っている（徳島・リフォーム店）
• 売り上げは全体的に微増だが、利益率がやや低下。2月のイベントの集客は良好だった（山形・建設会社）